猛ダッシュで銀行へ

本日はお客さまと一緒に銀行へローンの打診に行ってきました。
ちょっと余裕を持って予定の２０分前に着くように出発したはずですが、安倍さんの国葬とデモの影響で千代田区が大渋滞でした。
タクシーの運転手さんには「あと９００ｍもないのに、困ったもんですね。お客さん、時間大丈夫ですか？」と言われたのですが、ちょっと余裕を見ていたので、おそらく問題ないと思い、面談中の話す順番を考えていました。
すると、お客さまから、着きましたよ！とLINEが来て、大慌て。
デモ隊がいて、なかなか車が進まないので、ちょっと手前で降りて、ダッシュで向かうことにしました。

結局、待ち合わせの１０分前に到着しましたが、「デモで〜」と言い訳をして、お許しいただきました笑。
副支店長さんとは電話とメールのやり取りはさせていただいているのですが、お逢いするのは初めて。
別の支店の方で以前から良くしていただいてる方からご紹介いただき、面談が実現しました。
資料はすでにお送りしていたので、一通り目を通していただいていたようですが、最新の決算書はお客様に持参いただき、副支店長さんに直接渡していただきました。

お客さまとの作戦会議

今回、私が経験したことのない規模の借り入れを希望されている方なので、事前に業界の先輩からも「難しいかもしれない」とは言われていました。
ただ、お客さまとも「トライしてみないと取り組み可能かも分からないしね！」ということで、私も今までの伝手を使い、お客さまの希望している銀行にあたっているという状況です。
普通の住宅ローンの融資とは違うので、必要になってくる資料も異なります。
おそらく今回の経験が活きる場面はこれからも何度もあるはずなので、忘れずにメモしておきました。
（担保評価の出し方や銀行さんが特に重要視している内容など）
お客さまとは銀行を出た後に、「じゃー打ち合わせでもしますか！」ということで珈琲をいただきながら、作戦会議をしました。
LINEではまめにやりとりさせていただいてますが、対面で話しているとなぜこのエリアにこだわっているのか、資産の組み替えで何をゴールにしているのかが見えてきました。
やはり仲介としても、ゴールが見えている方が伴走しやすいのは間違いないので、この時間が大事だと改めて感じました。

本日は誕生日です！とツイートしたら（いいね！を催促したのは私です）、たくさんの方からお祝いのいいねをいただき、とても嬉しく思います。
これからの１年もさらに充実したものにしていきます！